Увеличь прибыль на 20−30% за 3 месяца без вложений в рекламу и найма
Секреты корпораций + продажи
Программа курса
- Конфликт ролей. Собственник и Директор.
- Вы наняли самого себя исполнять роль ДИРЕКТОРА
- Заблуждения, которые нас тормозят.
- Власть, которая у вас есть
- Как и зачем быть профи в управлении
+ Практика на местах.
+ Задания на анализ и отработку.
+ Онлайн-сессия: разбор кейсов, критерии успешного обучения, оценка стиля управления
Результат:
Вы выявите свой стиль управления и роли, мешающие факторы, и подготовитесь к обучению.
- Управление как набор обязательных мероприятий.
- Поручения не выполняются? Правильная формулировка задач — ключевой фактор успеха
- Нужен рабочий настрой на день? Формируем навык организации 15- минутных планерок
- Мысли о задачах после работы? Формируем навык подведения итогов и отчета за 30 минут
+ Задания на анализ и отработку.
+ Онлайн-сессия
Результат:
Вы добьетесь внедрения высокоэффективного рабочего дня своих сотрудников, в котором будет понятным реальный объем на день, их загрузка станет прозрачной и вырастет интенсивность. Сотрудники научатся формулировке задач по технологии, будут согласованно и результативно присутствовать на планёрке и отчетном мероприятии. Сотрудники научатся планировать свой день, концентрироваться на главных действиях и выполнять планы.
- Гемба все покажет: реалистичный контроль.
- Проблемы разделенности
- Истории учеников.
- Ставим цели для похода в гемба
- Вы пришли в гемба
- Если возникла проблема: правильные действия и решения
- Долговременные результаты
+ Задания на анализ и отработку.
+ Онлайн-сессия
Результат:
В компании початся дисциплина. Вы точно знаете, чем занимается каждый сотрудник и что происходит на местех и выявите тех, кто не делает. Выстроите регулярный контроль за системой и имеете инструмент проверки любого процесса в компании.
- Специфика недельного цикла
- Собираем план на неделю
- Как подводить итоги недели внутри отдела 5-7 чел
- Совещание по итогам недели для всей компании
- Итоги недели по проектам (если есть)
+ Задания на анализ и отработку.
+ Онлайн-сессия
Результат:
Ваши руководители научатся держать ответ по ключевым показателям и отчитываться в конце недели, видеть отклонения и уметь с ними работать, уметь подтягивать сотрудников к результатам. Четкий план и обязательный отчет каждого руководителя по понятной структуре. Руководители знают портрет (сильные и слабые стороны) сотрудников. На неделе запланированы конкретные мероприятия по корректировке навыков сотрудников.Появятся четкие и конкретные планы на неделю по каждому подразделению, которые повышают показатели выручки и прибыли.
- Усиливаем звонки: качественные диалоги с клиентом
- Отбор МОПа: проверка на собеседовании
- Работа менеджера на местах: скрипты и отклонения от стандарта
Вы увидите, как на самом деле разговаривают ваши менеджеры отдела продаж, где теряют клиентов, поймете, на что обращать внимание. Внедрите точечные инструменты по работе отдела продаж, дающие быстрый результат. Их освоение занимает 15 минут, а применить их можно за 5 минут. Вы поймете, как правильно беседовать с РОПом. Система обучения в продажах становится быстрой и четкой.
- Работа менеджера на местах: скрипты и отклонения от стандарта Зачем нам РОП или что он должен делать.
- Работать РОПом 2 часа в день.
- Система мотивации РОПа
- Делегирование РОПу. Как сделать, чтобы РОП взял ответственность за результаты.
Зачем нам РОП или что он должен делать. Работать РОПом 2 часа в день. Система мотивации РОПа. Делегирование РОПу. Как сделать, чтобы РОП взял ответственность за результаты.
- Структура зависит от модели продаж
- Оцифровка каждого бойца
- Операционный порядок в ОП
Сформирована модель продаж, которая приводит к результату. Вы умеете проводить аудит продаж и выявлять слабые зоны, тормозящие продажи
- Кто умеет нанимать, не боится увольнять. Основные ошибки в найме людей.
- Нанимаем медленно, увольняем быстро
- Глубокое профессиональное собеседование
- Взрывная адаптация и испытательный срок
Освоена технология найма и адаптации РОПа
- Делайте регулярными ваши походы в Гемба к РОПу
- Проверяйте Воздействие РОПа
- Контролируйте систему обучения РОПа
Точечная работа с РОПом позволяет видеть все сильные стороны его работы и регулярно выявлять слабые. У вас сильный РОп в команде.
- Слабые инструменты, как слабое оружие, ведет к поражению
- Воздействие на все органы чувств Клиента
- Что можно взять в руки.
Выбраны и внедрены минимум 2 инструмента в работу отдела. Создан план разработку инструментов: понятно кто что делает, зачем тот или иной инструмент и какой эффект он даст.
- Почему у большинства компаний нет системы обучения?
- Простая методика из 4 этапов обучения
- «Вижу каждого, оцениваю каждого, обучаю каждого, проверяю каждого».
- Как сделать чтобы она работала
Проработан стандарт обучения. План обучения интегрирован в операционный стандарт РОпа
Результаты после программы
Внедрено операционное управление через Директора или Ропа, заработали обязательные процедуры
Рост интенсивности работы менеджеров отдела продаж: сотрудники отдела продаж делают более 15 задач
20% рост продаж при тех же затратах (50-60% прирост прибыли)
Появляются объективные графики показателей, за которыми хочется наблюдать
У вас высвобождается примерно 30% времени у директора
1
Закрепляются управленческие навыки через походы в гемба и воздействие на сотрудников
5
Появляется навык оценки руководителей
6
Повышается устойчивость и стабильность показателей во время кризиса
7
Долгосрочные результаты:
Укрепляется дисциплина в подразделении и компании
2
Повышается качество работы руководителя, сотрудники привыкают работать по стандартам, фиксировать отклонения и исправлять их
3
4
Более глубокое понимание работы подчиненных
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ:
Изучаете от 3−5 уроков каждую неделю (примерно 1−1,5 часа времени в неделю)
Выполняете собранные в удобном рабочем файле задания к модулю
Приходите на регулярные онлайн-сессии с Германом чтобы разобрать кейсы, задать вопросы
Выходите в свою компанию на рабочие места и ведряете готовые инструменты
Получаете поддержку бизнес-трекера (куратора) по своим заданиям
Герман Юн — практик, а не теоретик
— Более 35 лет опыта в бизнесе и управлении
— Внедряет систему управления в компаниях с выручкой от 100 млн до 5 млрд
— Опирается на японские методы Toyota, адаптированные под российский бизнес
— Работает только с реальными бизнесами — от производств до ресторанных холдингов
— Внедряет систему управления в компаниях с выручкой от 100 млн до 5 млрд
— Опирается на японские методы Toyota, адаптированные под российский бизнес
— Работает только с реальными бизнесами — от производств до ресторанных холдингов
Вместо мотивации — результаты
— Превращает хаос в системе в управляемую структуру
— Строит отделы, которые работают без участия собственника
— Настраивает систему, которая даёт +20−50% к прибыли за 3 месяца
— Строит отделы, которые работают без участия собственника
— Настраивает систему, которая даёт +20−50% к прибыли за 3 месяца
Кто ведет программу?
© ИП Юн Герман Меликсович
ИНН 246103563110
ОГРНИП 313246820600123
+7 (933) 399-01-05
Зарегистрируйтесь на эфир с Германом
После регистрации — PDF “Где теряется прибыль в малом и среднем бизнесе”